产业园区招商丨产业链垂直深度招商让产业园更聚活力
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原标题：产业园区招商丨产业链垂直深度招商让产业园更聚活力
产业链是对产业部门间基于技术经济联系，而表现出的环环相扣的关联关系的形象描述。产业链中大量存在上下游关系和相互价值的交换，上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息。通常来说，某一产业结构往往包含基础产业、主导产业和支撑产业等环节，每个环节分别具有各自的产业链构成，它们相互依存，相互制约，形成了横向、纵向等多种产业链关联。
所谓产业链招商，就是围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品，以及相关服务配套来吸引投资，谋求协同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个区域综合竞争力的一种产业园区招商方式，并建立起同一产业间各种投入品及成品的技术经济联系。产业链招商就好比串糖葫芦，把有产业关联的企业串成“产业糖葫芦”，企业之间相互连接、相互促进，各自提升品位，群体创造价值。
实践证明，开发区一旦将某一产业培育出比较完整的产业链，它必然会吸引更多的垂直和协作关系的企业前来投资配套与服务，由此带来产业集群，促进经济更快、更大的发展。相比传统招商引资方式，园区产业链招商摆脱了一味比拼土地、税收等优惠政策的方式，而是以更深层次和更具长远效应的产业链打造为目标，基于构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地进行产业招商。
（一）产业链招商是产业推动的黏结剂
珠三角地区的广州开发区紧紧抓住日本丰田、本田、三菱等汽车厂商落户后的品牌和整车生产优势，开展汽车产业链招商，使全球范围内与三大汽车厂商有着数十年合作关系的数百家核心零部件配套企业落户。又如浙江省的嵊州，利用本地生产领带企业众多的优势，主动招来韩国等一批国外大型领带生产企业落户并引发了全球领带业的产业大转移。
产业链招商对经济发展的作用不容忽视。一方面，除了促进经济总量增加的直接效应外，产业链招商好比黏结剂，将上下游企业黏合在一起。通过产业的高度集聚，极大地提高社会化生产的组织化程度，通过就近配套、就近采购甚至是“一站式”采购，极大地降低了生产成本，增强竞争力。
另一方面，产业链招商可以产生技术示范上的横向溢出效应和纵向溢出效应。横向上，同类型企业的门对门竞争有助于技术的快速进步；纵向上，上下游企业在相互配套适应过程中会不断向先进技术企业靠拢。特别是高端研发环节的引入，能促进整个产业的技术提升，还可能成为相关产业的研发中心、销售中心，甚至是价格形成中心。
（二）产业链招商是区域品牌的助推剂
宁波是全国最大的注塑机生产基地，占国内注塑机年产量的60%以上，而宁波的注塑机产业又集中在北仑区。此外，北仑周边集聚了数百家注塑机零部件生产企业，整机生产所需的90%以上的零部件均可以在半径50公里的范围内采购。这些产业配套优势使得北仑对世界知名注塑机企业的转移形成了巨大的“磁力”。香港震雄集团、台湾南嵘机械厂股份有限公司、德国德马格、日本住友重机工业株式会社等20余家配套企业紧随加盟，从而进一步完善了注塑机的产业体系，使北仑的注塑机产业整体迈上了新层次。北仑现已形成国内规模最大、层次最高的注塑机产业集群，代表了国内最先进塑料机械的制造水平。
产业区域的地位与区内产品品牌休戚相关, 产业链所在的区域通常具有完善的基础设施、完备的服务功能、良好的服务品质和一定竞争优势的核心业务, 在相同或相近的区域中，能够吸引相关产业向该区域内集聚, 并且能够不断促进区域内产业的技术进步和经营创新，保持产业链区位的持续发展, 形成区域内产业和产品在市场竞争中的明显优势，在打造产品品牌的同时，助推区域品牌的形成和持续发展。
中国泊车产业园位于山东潍坊潍城区，目标锁定成为全国规模最大的泊车设备生产基地，成为潍城城市工业发展的强力引擎和新潍城工业品牌。潍城区政府重视规划与配套保障，招商和建设管理部门密切配合龙头企业大洋泊车股份有限公司精心规划、出台政策、落实各项配套服务。
园区以大洋泊车股份有限公司的工程技术人员为班底，特别组建专业化的研发设计机构，一揽子解决各个产业链企业的技术问题，使企业生产效率与产能大大提高。园区管委会还将围绕立体车库车载板、泵站系统、轻钢结构、车库外包装等项目继续进行配套招商，力争用5～8年的时间打造产能百亿的中国最大泊车设备产业基地。
制定完善的产业发展规划是产业链招商的基础。制定产业规划，明确招商方向。依托当地优势资源，紧跟国家产业发展趋势，确定主导产业，科学编制产业发展规划，明确招商方向及招商重点。这是减少招商引资盲目性，加快形成产业集群的前提和基础。根据完善而详细的产业发展规划，制定可指导操作的园区产业链投资实施计划，园区招商部门才能把有限的资源用在重点产业的招商上。
同时，政府可以在相关政策上对重点产业予以倾斜，在增强产业配套能力和产业中介服务水平上有所作为。与此同时，积极搭建产业服务平台，为产业链上企业提供全面系统的公共服务，加速企业的成长。服务于产业链并起着关键作用的中介机构，如技术检测中心、评估认证机构，它们的建立或引进将对产业链的培育和强化起到画龙点睛的效果。
宁波市保税区在确定以电子信息为主导产业之前，还是一块产业空白地，毫无产业链可言。但在2001年引进全球第二大计算机主板生产企业技嘉科技后，局面顿时改观，保税区马上在电子信息产业领域发力“抢跑”。内存条、电脑外壳、键盘、鼠标、电源供应器，甚至电脑整机等60多家外资企业纷至沓来，一个计算机产业链呼之欲出。2006年前后，宁波保税区计算机产业群的总投资已达到10亿美元，整机年产能力250万～300万台，年产值41亿元。
通过产业链招商，无疑可以提高招商的成功率，减少盲目性。产业链招商关键在龙头企业和重点项目的引进，要建立龙头企业和重点项目档案，加强信息管理，对已签订意向协议龙头企业和配套企业要紧密跟踪联系，同时，积极发挥政策引导作用，在引进国内外龙头企业时，鼓励其将研发、设计和销售结算中心落户园区。
在产业链中，引进哪个环节的企业也大有讲究，龙头、核心企业是产业招商的关键。核心企业对于一个产业的作用，正如恒星对于围绕它的行星一样不可取代，引来一家核心企业，往往能引来一连串配套企业，甚至能打造出一条新的产业链。
湖南宁远县委县政府坚定产业脱贫、产业推动经济发展的思路，在与无界集团合作的中取得了巨大成效，创造了“3个48小时宁远县委县政府与无界集团签署合作协议、同时完成第一批企业签约入驻”、“落户企业90天完成投产”、“历时6个月7批33家企业签约落户宁远、企业固定资产投资150亿、量产后年产能340亿、税收10亿”的奇迹。
多家媒体进行了专题报道，盛赞宁远县在打造营商环境、转变招商方式承接产业转移等方面创造了“宁远现象、宁远速度、宁远软实力、宁远品牌、宁远担当”等一系列经验。知名港媒《香港商报》更是对无界的招商模式进行了深度的解读及报道。该项目2018年入选湖南省“五个100”重大产业建设项目并被评为“十佳优秀项目”,被永州市列为永州市重大产业项目第一名。
产业园打造产业链，实施产业链招商。在产业园区的发展过程中，招商引资是重点也是难点，需要政府及园区组建招商团队，跟进地方园区产业招商相关工作。然而，大多数的园区招商机构仍然缺少产业的专业分工，熟悉产业特点的专家型招商人才还较为欠缺，一定程度上影响了产业链招商的成效。
在这样的情况下，如果政府没有很好的招商团队，那么借助专业的招商团队也是一种好办法。政府园区可以创新招商的方式和手段，通过与第三方招商团队建立合作关系，形成高度专业化合作的产业模式，让专业的团队去做专业的事情，能快速有效地为园区带来客户，确保产业链招商取得实效。返回搜狐，查看更多
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