产业大脑运营深入

admin8个月前 (09-27)宁波产业信息16

　　产业大脑自搭建以来，已入链企业500多家，实现销售近500万元，在选材之家已有成交商家30家；在线上商城中上架传感器十多种和十家传感器企业进行市场推广，并提取宁波、厦门等地企业业务合作、投资意向等价值点；在物联网解决方案中，已有二十多种解决方案，获取了近500次点击量；在人才之家版块中已发布岗位数量近百个，吸引多家人力资源第三方服务企业；在产业服务中，正在吸引入链企业在投融资、共享制造检测、科技服务、知识产权服务、软件服务导版中进行服务展示和引流；在工程师社区已发布十多项技术，近四十项新产品，落实九个培训视频发布，超过三千次的点击量，并进行了上百次的在线回答；在云端产业园中，已完成一千三百多平方米招商、招募入驻企业七家，入链企业100多家，开展上百次的产业园线上服务；在企业云台中，已引入生态合作伙伴两家，产业数据更新上百万条，开展BI资讯数量四条，正在吸引链上企业开展信息化和企业云仓服务。

　　产业大脑运营正迈入正式运营轨道，还需要不断开拓新的商业模式和吸引更多企业入链，并为入链企业营造新的价值，显然是任重道远，厚积薄发。为此，在产业大脑运营中要把握好未来发展的重点工作：

　　一是明确产业运营公司定位和战略规划

　　首先将产业运营公司定位为独立性的企业，虽然起步于集团公司，但必须要脱胎于集团公司，逐渐剥离集团公司的业务关联，逐步保持人、财、物、机构、业务的独立性，保持独立的运营团队，包括独立的销售业务、技术运维、市场开拓、服务等部门，明确各部门人员权责利及工作目标，建设好大脑运营制度和流程，进行育人、用人、留人等人力管理，逐渐把大脑运营公司朝着未来独立运营并不断壮大的发展方向，开拓线上商城会员费、佣金、物流、服务、销售收入，实现选材之家的物料替代、品牌替代、研发选型、差额销售；获取物联网解决方案中的销售收入和方案不同版块的硬软件产品销售；赢得人才之家的平台收益和服务订单；获取产业服务费用收入和商机；创造工程师社区技术工具出售和联合改善项目新品开发；企业云台中的信息化服务收入；抓取云端产业园的招商入驻企业服务收入等销售模式，并从八大版块中提取可投资、可OEM、可ODM的商业模式，使之成为独立IPO版块企业，主要包括运营收入、服务收入、投资子公司收入、产业园经营收入等，成为三年内年交易十亿元以上，年收入达三亿，年利润超过一亿的平台公司。

　　其次是改建成股份有限公司，朝着独立上市方向，作为龙头企业要逐渐稀释自身股份，不断吸取战略上合作伙伴、上下游核心企业、行业第三方中介公司、行业协会公司、科研单位等，在独立性原则上只要有利于大脑整体运营发展，就应不断吸纳产业大脑的新资源、新模式、新业态的股东，尤其是业内能够互补的传感器企业，将新股东拥有产业生态资源尽可能融合于大脑发展壮大，为产业发展提供强大大脑的发动机，新的不断增资扩股运营公司将秉承股份有限公司的法务要求和财务规范，保持运营公司吐旧纳新、变革创新、锐意进取。

　　蕞后是确保运营公司行业性和平台性。运营公司除了传感器八大版块，未来重点开拓传感器测评、选型、供需匹配、检测、定位、研发、进口替代、海外开拓等业务，重点进行除了力学、压力、流量、气体、电量、光电等传感器外进行投资和联合协同其他传感器战略合作伙伴深入传感器产业制造、信息化、软件开发、人力服务、法律财务服务，把工业物联网产业园打造成传感器主链核心园区，尽量控制产业园扩张进度，把有限空间的产业园精心建设成以传感器为核心产业园，以投资为招商，并对现有的产业园企业从房客转合资股东，把产业园房租收入、物业收入、增值服务收入、投资收入等作为运营公司的组成部分，并把产业园作为运营公司重要载体。同时运营公司要加强与全国各地传感器协会、物联网协会资源共享，筹建如宁波传感器协会，作为运营公司抓手。组织链上企业参与行业论坛、展会、线上商务、网络营销、协会等活动，发挥运营公司在行业中人才培育、进口替代、海外出口、物联网应用、技术底座、工艺平台、检测实验、信息化推进、联合开发等各类服务平台，逐渐成长为行业中领先又开拓，单有成效的传感器平台企业。

　　二是落地产业运营公司发展新思路和新机制

　　在业务发展过程中，可以从集团公司现有的母子公司、上下游生产供应商、产业园企业、第三方合作伙伴为产业大脑内核点、起始点，同时随着集团战略推进形成了不断投资的子公司，不断新建的产业园，不断创新集团化管理，不断开拓的新客户，不断整合的供应商及其他的合作伙伴作为产业大脑的第二层扩展圈。

　　在产业大脑自身建设中不断入链企业和入链后吸引产业生态新企业，产业图谱分析后产业供需企业，大脑内各大版块相关推荐且挖掘新企业，形成以商引商，以内引外的产业大脑第三层延伸圈。

　　在产业大脑战略合作伙伴需求过程中，对具有一定规模，可以互补的传感器企业通过对接、实地拜访、市场调研、投资意向等途径逐次接触，明确在业务、研发、制造、培训、信息化、产业园等方面合作途径，进一步明确对方入股产业大脑运营公司想法和发挥所处的行业地位作用，明确集团公司和对方公司多资源融合和赋能的价值，从对方角度来理解并落实需求痛点和可以逐步融合点，以一个企业未来一条产业链移植于产业大脑中，使大脑生态和战略合作伙伴结合，成为产业大脑第四层拓展圈。

　　通过政府引荐、第三方合作伙伴推荐、自身业务团队市场开发、投资过程中发现、各大版块商机挖掘等，研究行业发展趋势，深入行业发展变化，不断动态调整大脑销售策略和业务推广纵深，寻求可以深度合作的产业大脑的合作伙伴，建立产业大脑第五层储备圈。

　　在产业大脑五圈不断深化过程中，一方面要建设运营公司组织机构完善和人员力量壮大，完善运营管理含业务、投资、服务、产业园经营制度流程，健全收入和商业模式，打造完整的价值链和竞争链；另一方面明确现有八大版块负责人，除了核心圈和扩展圈外，把第三层到第五层的工作逐渐移交给运营公司专职人员，通过一年时间努力真正建立起独立运营的产业大脑公司，并为后续的独立性、行业性、平台性奠定基础。

　　三是狠抓运营公司的业务增长和竞争力提升

　　设定目标并分解，运用五圈方向，季度修整指标，列入BSC考核，重点运用百度搜索、微信、展会、对接会、专业网站、专业推荐会、专业媒体并应用折扣、优惠、广告位、礼品、媒体推广、套餐、内部引流等推广手法，在线上商城重点引入投资、产业园、合作伙伴、市场调研中的传感器厂家和国内外业务部门从现有客户中、研发部门从新产品开发中、合作伙伴传感器需求中进行精准需求对接，提升销售和入链商户质量，逐步从现有国内外客户，尤其是新客户下单通过产业大脑线上商城走向线上交易平台，务必狠抓供需双方有效需求和新客户入链。

　　要紧盯集团业务和入链企业中业已有效的真正工业物联网解决方案，引入到产业大脑，把解决方案中传感器、其他核心部件、设备、模组、协议、大数据分析、软件等作为标准应用工具包和定制产品，为用户提供案例和可销售的产品。

　　不断把优秀供应商物料、新开拓供应商物料、自制产品物料、合作伙伴和入链企业物料展示于入链企业，针对有意向询单和集团采购作为切入点，狠抓入链企业中采购难点、成本下降点、品质要求点、研发协同点及微利产品物料成本突破点，把更多的合作伙伴供应链企业导入大脑，主动开发新物料和替代物料、进口替代、品牌替代作为选材之家未来经营重点。

　　要了解研发人员需求，按照集团研发每季度总结报告和合作伙伴入链企业对传感器共性技术、传感器选型、应用场景、研发工具包进行重点介绍，摸清入链企业技术需求，狠抓研发创新和联合技术项目落地，尤其是鼓励自主创新技术项目，力争每季度有技术合作项目一到二项。

　　建立传感器产业技术和工艺人才库，建立行业的市场和制造人才库，建立传感器行业有特色的人力资源培训、培养、测评、储备的体系，狠抓关键岗位关键人才和特色人才一条龙服务体系。

　　要根据入链企业服务要求和入链企业潜在客户调查服务内容，并结合合作伙伴资源供给开辟新的服务业态，狠抓服务供需对接和有价值的案例，树立服务经典和价值应用。

　　要把现有的线下服务转化为线上服务，和数字化园区融合，做强服务版块。要把产业园的招商与传感器产业发展结合，做精传感器产业招商版块，可以控制后续产业园招商面积，重点在有限空间的产业园做细传感器版块。把产业大脑生态首先根植于产业园建设，要引入合作伙伴，建设深圳、郑州、安徽等产业园飞地，做宽产业大脑云端产业园。要把产业园全面开放，为入链企业和战略合作伙伴服务，真正让园区倒映于产业大脑中。在云仓服务中狠抓入链企业和集团企业、合作伙伴对信息化需求，寻找一、二个深度合作案例和通用信息化模块，如企业云仓，软件，BI数据分析，产业链图谱等工具或产品，树立企业云台服务经典，也全力促进前端数据采集传感器产业和后端物联网大数据分析平台发展。

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