宁波高新区两家文创ldquo;新势力rdquo;助力企业ldquo;加速跑rdquo;
宁波高新区两家文创“新势力”，助力企业“加速跑”
2022-05-31 11:57:56
文化产业是“十四五”国家重点培育的支柱产业之一。宁波市第十四次党代会提出，要实施文化产业“新势力”成长计划，做强做优传媒、影视、音乐、演艺等业态，让文化的力量更好滋养人心、引领风尚、促进发展。
所谓“新势力”，泛指文化产业的新兴业态、新兴技术、新型企业、新消费模式场景以及新生力量群体。在宁波高新区，就有两家这样的“新势力”，在数字化浪潮的引领下，抢抓新技术、新业态、新消费带来的重大机遇，加快向高层次、全链条、数字化迈进，跑出文化先行的加速度，跑出精神共富的新高度，跑进数字化改革的快车道。
为更多国货品牌解锁“流量密码”
走进位于宁波高新区的宁波侵尘文化传媒有限公司，时尚气息扑面而来。趣味的隐形门、颇具未来感的走廊、随处可见的休闲空间、充足供应的下午茶这无疑是年轻态的创业空间。“我们3个创始人都是90后，员工也是95后为主。2019年至2021年，我们实现了年均300%的营收增长，并获得知名投资机构天使轮投资。”侵尘文化创始人林尘带着记者一边参观，一边介绍。时不时，记者便在某处休闲空间，看到年轻员工在进行头脑风暴。
这家带着MCN+电商双基因，并以大数据为驱动的红人生态服务机构，在风口之下快速崛起，成为众多国货品牌“出圈”的幕后推手。去年，侵尘文化营收突破3亿人民币，今年一季度完成营收8300万元，同比2021年同期增长超过100%。公司员工从16年刚成立时的几十人增至200人，成功获评宁波市服务业十佳“成长之星”企业。
MCN最早诞生于国外视频网站YouTube 平台，是一种多频道网络的产品形态，最初相当于内容创作者和YouTube之间的一个中介。随着中国媒体社交平台的日趋成熟，微博、微信、小红书、抖音中都出现了一些拥有超高粉丝量的红人，MCN就在经纪模式基础上，通过含平台合作、商业化广告、电商运营、用户运营等，为不同领域潜力红人量身打造不同定位的发展方案。艾媒咨询的数据显示，2021年国内MCN机构数量达到3.4万家，预计今年将超过4万家。
“传统电商是帮助客户把产品卖得更好，而我们则是帮助客户研究如何让产品更好卖。”林尘介绍，公司旗下独家签约博主超1000人，粉丝总量破亿。目前侵尘文化是小红书平台综合排名第一的互联网公司，红人涵盖美妆、美食、3c数码、健身户外等多个类目。
依托正在孵化与签约的红人，侵尘文化用个性化的品牌全案设计策划，助力品牌快速成长，同步连接本地生活广场、商场等行业，带动地方实体经济；另一方面，通过帮助品牌方做好基础搭建，快速实现线上+线下全链路营销闭环。
“现在的年轻人需要以自己喜欢的方式去了解品牌。我们帮助九阳破壁机做推广，通过真实测评使用、爆款种草笔记等，仅厨房神器这个线亿的阅读量。”林尘说，公司不仅与雅诗兰黛等国际知名品牌有长期合作，同时也服务半日闲、三顿半、九阳、苏泊尔、方太等不少国货品牌。“新锐国货在发展初期更需要有好的推手，我们会根据不同的客户需求，制定个性化的推广方案。”
当前数字化变革日新月异，随着内容生产的不断变化和链接流量的不断扩张，MCN行业面临着激烈的竞争。林尘介绍，今年公司将全新启用新的大数据系统。该系统不仅可以实时监测线上和线下的业务，而且可以通过整体的大数据分析对营销策略提供高效支持。“我们的生存高度依赖大数据，只有不断迭代更新，持续加强内容自媒体和电商的核心竞争力，为优质意见领袖提供快速成长机会，才能引领移动社交时代的消费升级。”
新业态引领新消费。除了小红书平台，侵尘文化正在向B站、抖音、知乎等多平台进行扩展布局。“我们会加强整体数据分析以及检索能力，希望能帮助更多国货品牌和宁波本土品牌出圈。”林尘说。
创造3819万的营业成交总额，对于过去的太平鸟线下门店来说，可能需要几个月，但如今通过“云平台”直播，只需一天！这一“销售奇迹”就发生在位于宁波高新区杨帆广场的亮剑互娱直播间内。
走进亮剑互娱去年新启用的1500平方米选品大厅，年轻朝气与极具创新活力的气息扑面而来，现场展示着琳琅满目的直播选品。
在各式直播间内，直播带货正热火朝天，主播风采一览无遗：直播红人与助播激情昂扬地与粉丝进行互动，直播屏上粉丝纷纷点赞、下单，一旁的直播运营官们忙得不亦乐乎
这小小的直播间，创下去年太平鸟“38女王节”单场成交额3819万元、单月GMV3亿元的记录，让太平鸟一跃成为服饰行业自播全国第一。这一亮眼的成绩，离不开亮剑互娱背后的数字密码。
短视频流量红利的爆发催生了新零售直播电商兴起。直播电商逐步成为实现网络零售增长和企业数字化转型的新力量。亮剑互娱正是抓住互联网直播风口，通过深耕抖音平台，走上一条创新之路。
“我们的新选品中心分为样品陈列厅、电商样板直播间和供应链管理三部分，提供包括产品展示、达人选品、电商直播、供应链对接等服务为一体的电商创新与交易平台。其中直播间+选品中心模式是江浙地区首创，预计运行稳定后年销售额可达百亿元。”亮剑互娱副总经理刘信介绍。
短短三年时间，亮剑互娱主动“牵手”宁波制造，成长为宁波地区营业额最大的、浙江区域抖音直播电商首屈一指的品牌服务商机构。目前，亮剑互娱已经为太平鸟、ONEMORE、GXG、欧琳、贝发、博洋家纺等150余家宁波本土品牌企业，提供短视频运营、品牌直播等服务，在线上为品牌开辟了新零售市场，破解疫情影响下实体经济线下销售难题。去年，亮剑互娱整年GMV高达24.8亿，增速150%；企业营业收入达到一亿元。
宁波制造业基础雄厚，是制造业单项冠军之城。以制造业为主的实体经济是宁波制胜未来的根基所在、优势所在和底气所在。目前，不少宁波制造企业创新求变，日趋重视品牌自播，走上探索数字化转型之路。这不仅提高了企业的“免疫力”，也加速产业链的数字化升级。
“直播电商正当时，B2C向C2C转移是大趋势。亮剑互娱致力于把优秀的宁波制造推向全国甚至全世界，助力传统品牌驶入数字化的快车道，这是我们努力的方向。目前公司以服装、小家电、文具、生鲜等领域为主。”刘信表示。
直播机构呈现井喷式发展，亮剑互娱何以迅速崛起？“我们是货带人的店铺模式，粉丝画像精准，流量转化率极高。”刘信介绍，公司建设了流程化的内容输出模式，对合作商家进行“量体裁衣”定制方案，依靠标准化的人才培养机制、完善的品牌供应链以及抢先的产教融合资源，一路走到直播榜首。目前公司已经孵化了百余名主播，除了扬帆广场的主阵地，还有上海、广州、杭州、嘉兴等基地。
从直播带货、孵化、培训，亮剑互娱致力于打造直播全景式生态链。目前该公司已累计和宁波大学、浙大宁波理工学院等17所高校建立产学研合作体系，校园共创空间7所，校企学研空间5所，校园实践直播间70余间；同时开办电商学院，至今已累计培训短视频制作及直播电商方向人才3000余人，公司每年实习及就业录用超400人，为年轻人搭建起一个就业通道。
“我们提出城市合伙人计划，希望与更多地区、企业同频共振，在直播平台上寻找更多流量，助力共同富裕。”刘信说。
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