新任宁波市长汤飞帆精彩总结：招商引资前端、中端、后端怎么抓？
又一副省级城市迎来政府主要领导调整。2月18日，宁波市第十五届人大常委会举行第四十五次会议，决定任命汤飞帆同志为宁波市副市长、代市长。汤飞帆曾在浙江义乌、衢州等地任职，在衢州担任市长、市委书记期间对招商引资极为重视，在多个场地谈自己对招商引资的要求和方法，对招商引资的前端、中端、后端怎么做有独到认知，招商引资内参（微信号zsyznc）整理了他对这些问题的总结供参考。
近年以来，全市上下迎难而上抓招商，引进落地了一批“高大上好实”项目，十分难能可贵。但要清醒看到，当前的发展任务比任何时候都艰巨，区域竞争比任何时候都激烈。我们要以强烈的忧患意识抓招商，决心一定要够大、信心一定要够强，不务虚功、真抓实干，把来之不易的发展势头，转化为一个个具体的产业项目特别是高端制造业项目，形成新一轮高质量发展的“新硬核”“新支撑”。
招商引资以结果论成败。要全链条推进重大产业项目招商，前端抓“产业研究+主体研究”，画出产业招商地图和产业链“招商树”，进一步研究趋势、对接趋势，研究优势、对接优势；注重把区域发展战略与企业发展战略融合起来，找到“共同兴奋点”“利益交集区”，孕育出一批重大产业项目。
中端抓“信息收集+信息研判”，全方位多渠道捕捉重大投资信息，尤其要重视以商招商、中介招商；加大对招商信息的专业判断，盯紧抓牢有效线索，对认准的项目要像蚂蟥一样叮上去，全力跟进、及时反馈，形成回路闭环。
后端抓“商务谈判+落地服务”，围绕“专业技术能力+专业科学精神”，建立产业研究、产业招商专业团队，并在实战中磨砺成长；学会算长远账、整体账，做到招商要大气、合同要精细；打通项目落地“最后一公里”，比效率、比服务、比作风。要进一步强化招商合力，考核向招商引资倾斜、精力向招商战场倾斜、要素向招商项目倾斜、关爱向招商干部倾斜，齐心协力、克难攻坚，实现重大产业项目招商的新突破。
通过去年一年的努力，全市招商引资已经完全起势，但“市强县弱”的问题仍然比较突出。我们市县一体对制造业招商项目进行集体会商，既是机制模式的创新，也是方法手段的创新，就是要坚持全市一盘棋，发挥好市县同心同德同向、合心合力合拍的优良传统，扎实推进“工业强市、产业兴市”特别是重大制造业项目落地见效，尽快扭转“市强县弱”的态势，加快形成市县同步高质量发展的良好局面。接下来，要把这套会商机制坚持好、完善好、运转好，做到实事求是、效率为先、统筹联动，真正发挥效应。
要始终把重大项目特别是制造业项目招商牢牢抓在手上，全过程全生命周期盯紧盯牢，力求取得更大突破。
一要在科学研判基础上去芜存菁，进一步加强对在谈招商项目的甄别研判，充分听取专家意见，深刻分析行业趋势、政策规定、要素保障等，深入调查、科学决策。
二要在轻重缓急前提下深入对接，盯准盯牢重点企业、重点项目，强化以商招商，做到精准招商。
三要在加强市级统筹中联动协同，市级部门要提早介入、全程服务，针对项目落地需求及时“提要求、下单子”，把功夫做在前、把工作干在前。
四要在集约节约原则里体现效益，强化土地、能源等资源的集约节约利用，通过延链强链补链，降低单位能耗，提高产出效益。
五要在营造最优环境中优化服务，各级党政“一把手”要亲力亲为、吃透政策、研究产业，不断提升与企业主体对话能力，分管领导要集中精力做好招商项目落地“后半篇”文章，全力推动项目快开工、快投产、快入库、快出数。
“十四五”高质量发展，打造四省边际共同富裕示范区、四省边际中心城市，必须要有一批又一批新项目新产业来支撑，从而形成“滚雪球”效应。因此，市委市政府对全市招商体系进行了系统性重塑，对招商机制进行了新一轮的优化升级。
做好新时期招商工作，要做到上接天线、下接地气，既要敏锐洞察上级政策风向，紧抓有限“窗口期”，努力踩准风口，又要熟练掌握产业链产业树、产业招商地图，实施定向招商、精准招商；要做到耳聪目明、脑勤腿勤，以“蚂蟥精神”精准对接、持续盯引，努力在信息获取上求灵，在对接合作上求准，在抢抓机遇上求快，全力为项目落地提供清单式、针对性、个性化的服务；要做到招商引资、招才引智，在大力招引大项目好项目的同时，更加注重高校科研院所专家团队和人才的对接引进，吸引更多最新科技成果和高科技项目在我们这里落地转化、做大做强；要做到市县联动、前后打通，坚持“全市一盘棋”，建立重大招商项目流转机制，充分发挥各级领导特别是“一把手”表率作用，加强招商干部的培养锻炼、选拔使用，营造招商引资的浓厚氛围。
要不断深化企业社区化网格化服务，扎实推进营商环境“清障”行动，想方设法解决企业发展中遇到的难题，形成服务企业的工作闭环，让各类经济主体有更多获得感。要强化工业项目决策咨询全市域统筹，加强土地等要素集约化利用，推动关键要素更多流向优质产业和企业，不断提高亩均效益。要聚焦六大标志性产业链，积极引进和培育“链主”型企业，加大招商引资力度，加快实施一批延链补链强链项目。要大力支持企业上市，筛选一批意愿强烈、条件成熟且成长性好的企业进行重点培育，提高对接资本市场能力。要加快构建“产学研用金、才政介美云”十联动的创新创业生态系统，实现创新链、产业链、资金链、人才链、服务链打通融合、协同高效。
要以深化山海协作战略合作为契机，围绕1+4战略合作协议，加快构建全方位、多层次、宽领域的合作新局面；以这次在我市召开的全省“最多跑一次”改革座谈会为契机，按照车俊省长的要求，不断优化营商环境，作为标杆，继续走在全省前列；以“成为全省经济发展新的增长点”为目标，增强责任心、使命感，把招商引资工作摆在更加突出的位置；要应用“长板”理论，发挥我市“长板”优势，打好拆治归转型升级组合拳，打造生态优质的产业发展空间；要依托本地客商资源，建立招商“关系网”、招商“情报网”，推进“客商回归”；要以现代金融理念来开展招商工作，发挥产业基金在大项目引进的杠杆作用；要按照“领导带头招、干部合力招、社会全员招、企业协助招”的要求，协作配合，形成合力，构建全市“一盘棋”的招商大格局。
今年是“政策大年”“规划大年”，困难多，任务重。越是在这个时候，我们越要突出“脑勤腿勤”，主动研究政策、主动谋划工作、主动争取支持、主动强化服务，市县一体抓经济、促发展，扬优势、补短板。要聚焦重点工作，狠抓产业创新发展，把振兴实体经济特别是制造业作为产业发展的“根”和“魂”，引商补链、引资扩链，加快培育现代产业集群。狠抓项目投资载体，抢开工、重前期、压责任、优考核，全力推进重大项目建设。狠抓招商引资突破，积极创新网上招商、云上招商、视频招商等方式，领导带头抓招商、引项目。狠抓城市能级提升，围绕规划、建设、管理，更加高效地推进“三城记”系列重点项目建设，全力打造一批城市精品。狠抓改革创新深化，以“最多跑一次”改革为“牛鼻子”，谋划推进一批改革创新举措，持续释放改革红利。狠抓最优营商环境打造，以企业需求为导向，以“政企通”为主载体，构建一体高效的企业服务体系，完善“不许说不”的工作机制。狠抓政府数字化转型，推动跨部门多业务协同流程再造和数字化平台化集成应用。狠抓教育医疗补短板，通过“补课+超前”，提高教育医疗等公共服务“普惠性”，努力集聚高端教育和医疗资源。狠抓安全生产责任落实，全力排查安全隐患，全面提升本质安全水平。狠抓政府团队建设，治“慢”、治“浮”、治“推”、治“虚”，全面落实从严治党要求，持续深化廉政建设。
产业集聚区作为全市经济发展、新旧动能转换、产业转型升级的主战场、主平台、主力军。
要坚定信心、轻装上阵、担当作为，认线”发展战略体系，聚力抓好“全面小康决胜年”“招商引资攻坚年”“重大项目推进年”活动，为推动我市大发展快发展高质量发展作出更大贡献。
要坚持亲为先、清为戒，靠前一步、下大力气，不断提升服务企业的意识、能力和水平，努力把集聚区打造成为最优营商环境的“主窗口”，让企业有实实在在的获得感。
要切实做好城市产业空间和制造业产业空间两篇文章，全力盘活空间资源，为产业发展提供强有力的要素保障。
要集中力量抓招商，加大项目谋划盯引力度，加强招商信息对接共享，完善全过程招商工作机制，形成强大招商声势，在重大制造业项目招商上求突破、见实效，为经济发展积蓄更多新动能。
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