主动求变的浙江之道丨外资加码的背后（一）比企业多跑一步北仑超前规划招引大项目
今年上半年，全省实际使用外资129.4亿美元，规模居全国第三。其中制造业增长较快，占全省实际使用外资总量的近三成。浙江缘何吸引外资频频加码，各地又拿出了哪些实招新招？跟随记者一起走进宁波北仑。
“今天我们去山东，明天四个项目在北京，所以说时间比较赶。”
清晨六点，宁波北仑投促局生物医药招商组乘车前往机场，赶往烟台“追”一个外企高管谈项目。同一时间，高端制造招商组已赶到新碶街道，跟一家日本企业总经理见面，对接投资政策。一刻跑不停，是上半年的常态。
宁波经济技术开发区投资促进局四级调研员 江 勇：从去年四季度开始，我们外资的数据处低位的状态，当时也预判到2023年的时候可能会面临非常大的困难。从春节开始，我们跟企业家就互动了，一直没停过。
今年以来，跨国互访考察活跃起来，但需求疲软加上频频加息，跨国企业投资更加谨慎。加密对接频率，宁波率先组团赴欧招商，北仑投促局的贺红燕随团出访。在奥地利，她了解到世界500强奥钢联计划投资1亿美元，在特斯拉上海工厂附近建设金属材料处理中心，产业链是他们最关心的。
宁波经济技术开发区投资促进局局长 贺红燕：通过我们的欧洲行回来以后，也是及时调整了思路，每一家企业在走访过程中我们也问他，你上下游企业当中哪一个缺链的，那我们怎么样去给它补链。
回国后，贺红燕联动各街道进行排摸，发现灵峰工业园里集聚了特斯拉60%的供应商，都要用到奥钢联的产品。在距离三家最大模具企业十分钟车程的围绕内，正好有一块土地符合企业需求。
宁波市北仑区智能装备和新能源汽车产业链招商专班成员 许 涛：相当于它的3公里都是它的客户，小小的一个街道里面，全国前20强压铸模具企业占了12家，他们都是需要用到模具钢。
超前谋划打动了对方，项目投资快速谈成，年内就将动工。
一胜百模具技术(宁波)有限公司董事总经理 梁致忠：原因就是我们看好中国本身，特别是浙江，在各种配套上都非常灵活，而且非常机动，都有竞争能力，有韧性。
改变招商思路，上半年，北仑招引了29个重点外资项目，这张统计表显示，“新朋友”纷至沓来，不少“老朋友”也再次加码。30年前就来北仑投资的敏实集团，上半年又增资了3000万美元。
“您可以看到从三电系统到热管理系统，我们都有布局....”
这段时间，投促专员蔡海英定期来到敏实集团，跟进新项目建设，每次，他们都要拿出这份“未来发展协议”对照。企业负责人介绍，随着全球新能源车爆发式增长，传统燃油车内外饰配件需求减少，不仅收缩了规模，投资也在收紧。年初，政府部门主动找上门，带来了一份企业专属的发展规划，详细分析新能源车产业布局以及当地的未来规划。
敏实集团轻量化总部财务总经理 薛苗军：通过鱼骨图分析我们这个项目是哪里最合适，哪里最有经济效益的。我们在全国投资了那么多，没看到过一个政府会有这么细心、这么用心。
以政府制定的超前发展规划为蓝本，企业制定了围绕新能源车打造四个新项目。眼下，首个项目“车身轻量化总部”已启动建设，政府部门全程跟踪服务。
敏实集团总裁办公室经理 卢灵霞：说实话我们觉得政府真的是可能很多工作都做在企业的前面，在产业的引导方向，真的做到前、走在企业前面。
想在企业前，变被动为主动，上半年，北仑实际使用外资近19亿美元，占宁波外资近三分之二，总量位居全省区县首位。
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