宁波富商代工服装挣到400亿身家
宁波富商马建荣掌控的申洲国际，1-6月营收约130亿元，净利润30亿元，大涨近四成，创下新高。
02马建荣将业绩增长归因于整体产能利用率的提升和海外新工厂的规模扩大，效率持续提升。
03申洲国际在东南亚布局了充足的产能，海外资产占比已过半，以节省成本和规避风险。
042023年欧美运动类产品需求下跌，马建荣的代工收入同比下跌一成，但2023年上半年订单逐渐恢复。
05除此之外，马建荣还在海外投资收购新工厂，加快转型，提升产能和效率。
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他手握耐克、优衣库等大牌的代工业务，其实控的申洲国际，1-6月营收约130亿元，净利润30亿元，大涨近四成，创下新高。
国庆前后，申洲国际的市值，一度重返千亿港元。马本人以超400亿身家，位列胡润2024全球富豪榜。
马建荣将业绩增长，归因于整体产能利用率的提升和海外新工厂的规模扩大，效率持续提升。
值得注意的是，马在海外布局了充足的产能，海外的资产占比已经过半。
“（申洲）转向东南亚已经很多年了。”
一位外资运动品牌从业者向记者表示，节省成本是很大的考虑，“在不同市场都有供应商，可以缩短产品交付周期。”
以柬埔寨为例，根据当地最新规定，制衣、制鞋、旅行用品行业工人，最低薪资为每月208美元，折合人民币不到1500元。
一位柬埔寨华人告诉记者，208美元是最低标准，加上补贴和加班费后，通常月薪为300-400美元，旺季高达500美元。
相比之下，国内的人力成本至少翻倍。
一位国内服装厂负责人对《21CBR》记者表示，工人的平均月薪约7000-8000元，计件制下，最高可达万元，算上奖金福利会更高。
东南亚成为代工厂降本的好选择，又不止于此。
“就鞋服来说，中国供应链的效率和质量是全球第一的。”
申洲国际的一名国内客户告诉记者，把部分出口的供应链设置在海外，可规避风险。
“产品要进入美国市场，从中国发货到美国海关，可能会被扣下。中国企业做全球供应链，规避贸易风险。”
对马建荣来说，要吃好代工的饭，势必端好海外的碗。
7月末，他做了一次人事调整，两位执行董事黄关林、马仁和，皆被任命为总裁兼联席CEO，前者负责运营业务，后者负责海外拓展。
根据公告，黄关林是申洲国际董事长马建荣的妹夫，拥有超过36年的纺织品行业经验。他于1989年加入申洲，2005年4月以来担任总经理，负责行销及生产经营。
马仁和是马建荣的堂兄，今年64岁，在纺织业拥有逾47年经验，2002年5月以来担任申洲副总经理。
举贤不避亲，这家全球最大的纺织品生产企业，加快出海步伐。
2023年，欧美运动类产品需求下跌，马建荣的代工收入同比下跌一成。
今年，客户们的生意逐渐恢复，其接到的订单变多了。
上半年，他的传统大客户中，优衣库订单收入增长三成达34亿元，阿迪达斯订单收入增长超两成达23.3亿元。只有耐克的订单收入下滑6.5%，为32.4亿元。
马建荣在新客户的开发上，势头强劲。
中信建投预计，其新客户中，安踏、李宁、特步的营收保持双位数增长，合计占比11.2%。2022年开始合作的Lululemon，增长约六成。
上半年，马建荣还签下了新客户Lacoste（法国鳄鱼）。
马建荣很早就把代工产业转移到东南亚。2005年在柬埔寨的第一家工厂投产，2013年至2019年，又陆续在越南和柬埔寨设厂。
目前，申洲在全球拥有约10万名员工。其中，柬埔寨员工约18000人，还有一个预计约1.2万工人的新工厂正在建设，预计到2025年局部投产。
7月，马建荣又出资5000万美元，收购了越南西宁省新工厂，预计可将原有面料产能由每天400吨提升至600吨。
“有意于海外选择新的国家进行产业布局。”马建荣在半年报透露。印尼或将成为下一站，目前正在选址磋商中。
去年，申洲国际海外工厂的成衣产出占比达到53%，海外员工数量占比上升到57%。
截至6月，马建荣的非流动资产约130亿元，越南和柬埔寨的资产总计达67.73亿元，占比过半。
“这并非‘搬家’，而是加快转型，汰劣存优。”马建荣专门否认过搬离传言，解释说，国内与海外的布局，利于稳定供应链。
比如，2020年春节期间，中国供应链吃紧，他迅速派遣400多名企业骨干飞往东南亚，安排订单转移。
2021年，德尔塔病毒在越南肆虐，中国工厂就及时补上产能。
与印象中的低端、薄利不同，马建荣的代工厂，毛利率和净利率分别超过了29%和19%。
事实上，耐克自身的净利率都不到10%。
一家代工厂的盈利能力，超过了品牌方，这与申洲国际的商业模式有关。
申洲国际由马建荣的父亲于1988年创立，业务不局限在利润微薄的纯代工（OEM），而是纵向做“一条龙”的ODM服务。
公司打通了从一根棉纱到一件成衣的全产业链，自己织造面料、染整、印绣、剪裁缝制成衣，一手抓品质，一手抓效率。
“优秀的供应商会和我们一起共创，从设计到面料，双方合作，会得到更高的溢价。”一位国内品牌客户向记者表示。
比如，耐克针织跑鞋的Flyknit材料，优衣库知名的AIRism面料，都是品牌与申洲国际共同研发的。
服装行业具有明显的季节性特征，订单规模上来后，交货时间越短，越受大品牌青睐。
国际服装OEM企业的交货期参考标准为30天，而申洲宁波工厂最快可以15天交付，比国际标准快了一倍。
马建荣将各个工序环节安排在同一个工业园区，减少了配货时间，也提升了面料使用率和产品良品率。
他还为品牌建立专用工厂，一站式完成所有环节，保证生产的独立性和保密性。
2005年以来，马建荣将半数利润用于引进和研发设备，投资数十亿元对生产线进行数智化改造，简化员工的操作流程。
比如，一道拉链工序，以前新员工要花两三个月才能熟练掌握，现在借助模块化技术，数天就能成为熟手。
今年以来，马建荣还启动了两批“青苗计划”，选拔高等院校优秀人才，促进自动化、数智化在产业链中的应用。
“国内的生产管理相对成熟，在海外，一般工人在当地招募，管理层由集团外派，更需要高精尖人才。”上述品牌方表示。
在服装代工领域挣到高利润，这位宁波富商，形象证明了专业的力量。
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